Кейс 2025г Яндекс.Директ

Кейс выбран заурядный, не примечательный ни чем, пожалуй, кроме цены - 250 рублей за лид без ндс. Для потолков это цена ниже средней, обычно выходит дороже. Город миллионник, самый обычный клиент без каких-то особых запросов, сайт – простой лендинг без квиза. На этом аккаунте настроен наш стандартный набор рекламных кампаний: Мастер Кампаний, РСЯ, и Поиск с оплатой за конверсии, но с РСЯ-шной ставкой. Хинт: такие рк приносят немного заявок (до 10%), поэтому погоды не делают. Зато позволяют получать горячие поисковые лиды по халявной РСЯ-шной цене.

Так выглядит статистика за крайние 7 дней:

Так – за 30 дней:

За 90 дней:

И за год:

Как видно на скринах, средняя стоимость лида мало менялась втечение года, за исключением одного периода 2-3 месяца назад. Средняя стоимость заявки на этом аккаунте тогда по непонятной причине выросла в 3,5 раза, что заметно по средней цене лида за 90 дней. Но поскольку другие два аккаунта этого клиента давали лиды даже дешевле, чем обычно, средняя стоимость лида по всем трем аккаунтам его устраивала, и поэтому рекламу мы не останавливали.

Позже цена лида вернулась в норму без каких-либо кардинальных изменений с нашей стороны – ничего, кроме обычного комплекса мер по ведению и оптимизации рк мы не делали, так как не видели в статистике даже намеков на возможные причины.

Если считать с НДС, за год расход клиента по этому аккаунту составил 60т+. А заявок с него реально получено 250+, учитывая входящие звонки. Мы ему крутим 3 аккаунта, работают они +- равно. Эта схема обеспечивает ему 50 заявок на почту + 15 входящих звонков в среднем в месяц. Немного, но ему хватает.

А для тех, кому не хватает, есть другие схемы. Но нужно понимать: чем больший объем трафика вы получаете, тем дороже средняя стоимость лида. Ну просто потому, что любой адекватный маркетолог стремится собрать в первую очередь недорогие лиды, поднимаясь в цене по необходимости. Именно поэтому большие объемы могут себе позволить ТОЛЬКО самые эффективно построенные бизнесы – остальные попросту не окупятся.